产品风格年年变 卫浴单一品牌境况“为难”
http://www.xxszz.com 2018-04-17 08:16:47 九正建材网

  近来,有多名跑终端商场的浴室柜企业人士向笔者诉苦,终端商场的欧式、美式浴室柜卖不动了,现在终端商场盛行板式现代、现代极简浴室柜了。

  按理说,商场上有些产品呈现新风格、新潮流归于正常的消费现象,不该加以解读和深究其背面的原因,但浴室柜产品不像其他产品,因产品的底子特色,其功用开展空间小,产品可塑性较高的当地在于其原料、外观。因而,浴室柜企业请求的产品专利以外观专利较为常见,产品的立异在外观上下功夫较为常见。因产品此特色也决议了该范畴企业开展的远景。

  产品风格年年变,单一品牌境况“为难”

  仿古、欧式、美式、我国风、精约、北欧,这些都是浴室柜所呈现的产品风格。业内人士感叹,浴室柜的风格改动太快了,十年前的欧式风格,前两年的后现代,到上一年北欧、美式风格,改动越来越快,浴室柜企业的境况十分为难,稍纵即逝的浴室柜开展态势令做品牌的浴室柜企业呈现焦虑。

  以仿古浴室柜为例,其时商场盛行的时刻较长,在佛山浴室柜产区也诞生了一批较为优异的仿古浴室柜企业,部分企业由原先的贴牌加工形式转为做品牌。经过几年的开展,品牌、口碑也取得同行、经销商的认可,品牌在仿古浴室柜产品中也有了必定的影响力。可是近几年来,浴室柜商场的风向改动越来越快,几乎是一年一个风格,这对一般全体卫浴企业来说并非坏事,可是对定位在单一风格的浴室柜企业来说会带来困难。面对新的产品风格,品牌定位要不要跟?面对经销商的诉苦,企业该做出何种决议计划?“不跟进忧虑失去开展机会,跟进吧,什么风格的浴室柜都进入影响品牌定位。”这反映了许多浴室柜企业老板的杂乱心态。

  针对现在商场盛行的板式现代、现代极简浴室柜,某浴室柜企业相关人士诉苦道:“企业的定位和代理商的节奏全被打乱。”商场上浴室柜风格的风吹草动,企业都不得不做好随时调整。而这一改动却触动企业的悉数,品牌定位、营销、产品、代理商,这对遍及规划微小的浴室柜企业来说并非易事。

  单一浴室柜品牌面对两层竞赛

  面对商场的改动和引诱,浴室柜企业无法坚持定力专注做品牌。归根结底,除了产品自身的特色之外,还有浴室柜企业实力遍及微小有关,在商场上没有话语权和决议权。

  从产品的视点而言,浴室柜是家具范畴的衍生产品,企业的规划实力无法跟家具企业相媲美;从用处而言,它是卫浴职业的附属品,在商场上无法跟全体卫浴企业进行剧烈竞赛。现在国内浴室柜企业的年出售规划遍及在几千万元,上亿的企业十分稀有。因而,许多从事浴室柜企业的人士都在考虑一问题,“浴室柜企业为何难以开展成为几亿元规划的企业?”

  近年来,许多卫浴职业人士依据商场剖析以为,浴室柜、淋浴房等“大件产品”对企业的出售拉动很大。这也反映出商场对浴室柜产品遍及看好的达观远景。据业内人士剖析,浴室柜产品在卫浴职业的比例从本来的3%—4%,已提升到了16%左右。在大好局面的局势下,但浴室柜企业也占不了多少的商场盈利,他们在商场上跟全体卫浴品牌竞赛中多次处于下风。以定制概念为例,近两年,定制风行浴室柜职业,大批浴室柜企业提出各种定制概念,可是仍然带不动企业大幅度的出售增加。欧派卫浴以浴室柜产品为主,发挥定制的优势,提出“全卫定制”概念,短短几年,出售额到达数亿元,2018年提出三年超越10亿元的方针。九牧厨卫正在推动的C2F工厂形式,完成快速定制,定制产品1小时规划,24小时制作也有望对浴室柜职业带来冲击。

  稳固优势产品,改动单一品牌定位

  面对年年出新样,岁岁不一样的浴室柜风格,面对浴室柜同行和全体卫浴企业的竞赛,以浴室柜企业现在的实力来看,没有一家浴室柜单品品牌具有独立自主的实力。浴室柜品牌应对商场改动的战略是稳固优势产品,改动单一品牌定位。

  业内人士指出,浴室柜归于风格化产品,从仿古、欧式、美式、我国风、精约、北欧到当时的板式现代、现代极简,这表明浴室柜企业在产品规划、立异才能上逐渐老练。

  此外,业内人士在终端了解商场时发现,年轻一代的消费者对企业出售网点展厅内部场景安置越来越垂青,他们不再是简略的到展厅去了解产品,而是先经过展厅场景安置了解企业,再去了解产品,他们对产品的场景体会要求越来越高。因而,对浴室柜企业来说,紧跟商场开展趋势,发挥企业利益,多样化多渠道开展,堆集实力,蓄势迸发。

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